日期：2015-12-28（原创文章,禁止转载）
论汽车产品营销之路的自我修养
2015年整体车市的市场环境，与股市几乎不相上下，让许多人肝肠寸断。“厂商优惠促销活动”也因此成为汽车企业最重要和最频繁的营销策略，成为挽回市场销量的快速手段。然而大部分人们只看到了厂商优惠促销活动后的现象和结果，却没有认真的分析“优惠促销”与“优惠促销”之间的不同。同为“厂商优惠促销”，却有不同之分？没错，这就是今天咱们要说的汽车产品营销之路的自我修养。
1首先，汽车厂商缘何优惠促销？ 2015年车市遇冷超出预期，连续多月的销量下滑，让市场主流品牌的日子过的格外艰辛。各大汽车厂商压力山大，迫于销量以及经济形势的影响，必须以各种各样的优惠促销活动吸引消费者，以此来撬动市场的销量增长。
因此，在2015年4月，上海大众便打响了降价救市的第一枪。随后，4月10日，长安福特降价跟进。北京现代、一汽大众、上汽集团、上汽通用、东风雪铁龙、广汽丰田等各大车企也纷纷加入，誓以降价来挽回销量，与此同时掀起一轮又一轮价格战。
2消费者们对粗暴降价其实并不买账 在各大车企纷纷降价救市之后，从整体销量表现来看仍然不足以救市，消费者们其实并不买账，产品价格的一降再降，只会让消费者们持币观望，而且很多厂家在降价的同时还在减配.因此各个经销商的库存压力仍未得到根本性改善。于是各大车企们在意识到这点之后，开始调整产销，在销售结构布局上做出调整，期盼以其救市。
3什么样的优惠促销，才是真正的优惠促销？ 其实，简单粗暴的产品降价形式并不能够真正得到消费者的青睐。明白用户需求，贴近目标用户才是市场营销的正确姿势。
就从离我们最近的一个产品促销来说，东风本田全新思铂睿在金九银十之际推出了自己的感恩回馈商务政策，通过入门级产品价格下探,推出15.98万的感恩回馈价来贴近用户，让许多徘徊犹豫的用户确定目标。另外全新思铂睿还增加了一款VTi-S ADAS 2.4L尊耀版车型，利用高配置下探的特性，完善用户需求。这样的营销策略，才是真正贴合用户，从用户角度思考的营销策略。
4东风本田全新思铂睿的优惠促销为何是有用的？ 东风本田全新思铂睿的营销策略与上海大众等品牌粗暴直接的降价大不相同。首先，在金九银十的黄金时段，降价促销是汽车企业惯用的营销手段，全新思铂睿在此时出手无可厚非。另外相比上海大众等品牌的产品直接降价，全新思铂睿极具诚意，除了推出入门版(LXi CVT2.0L豪华版)感恩回馈价15.98万元以外，还推出了VTi-S ADAS 2.4L尊耀版车型，在2.4L尊贵版车型基础上,加入之前仅在顶配Si版本上的HUD以及ADAS智能安全辅助系统，让高配置下探更低价格区间。无疑是一个更具诚意且非常贴心的行为。为消费者提供了更大的选择空间。
低配价格下探这个很好理解，目的就是为了让更多徘徊犹豫的消费者更加笃定的确定目标。那么高配置下探价格区间就需要解释一下了，许多朋友都对顶配版本的超高配置艳羡不已，不过由于手中的预算有限，迟迟难下决定。不过这次推出的VTi-S ADAS 2.4L尊耀版车型就完全贴合了用户需求，HUD以及ADAS智能安全辅助系统这些顶配才有的配置下探，当然让消费者们更加满足。
这其中，HUD抬头显示也不同以往常见的传统设计，能够集成多种行车信息投射在前挡风玻璃上，包括车辆G值，导航，车速以及限速标识提醒和防碰撞警示等等,信息非常全面。而ADAS智能安全辅助系统就更加强大了，其中包含FCW预碰撞预警系统、LDW车道偏移预警系统、LWC盲点显示系统、HSS自适应灯光辅助系统、TSR交通标识智能识别系统....等等。
5一个汽车产品营销之路的自我修养 所以说，厂商优惠促销活动作为汽车产品简单直接的营销策略，却各有各的不同。除了上海大众等品牌的车型直接降价之外，汽车行业其实还有另外一种形式的减配降价，这在之前的文章内容中已经说到。那么一个汽车产品营销之路的自我修养是什么？依旧以东风本田全新思铂睿为例，只有为了满足目标用户、贴近用户需求的营销策略，才是一个汽车产品应有的自我修养。任何一个单纯只为销量的粗暴降价，都是耍流氓。
